智能教育硬件再度火熱背后，潛力被低估了？

近兩年互聯網在線教育“高潮迭起”，教育硬件領域也迎來了一波新的增長浪潮，傳統教育硬件企業讀書郎已經傳出了赴港IPO的消息，就連阿里也已涉足智能作業燈，切入家庭作業輔導場景。

除了在智能教育硬件領域深耕已久的網易有道，以及從傳統教育硬件切入的步步高之外，字節、小米等企業也已先后進入智能教育硬件領域，那么火熱的智能教育硬件到底存在著怎樣的魔力，吸引一眾玩家紛紛入局？

智能教育硬件再度火熱背后，是教育硬件賽道的潛力被低估了？

智能教育硬件賽道的火熱不是沒有原因的，一方面有需求規模，另外教育硬件賽道也有價值潛力。

小霸王算是代表了第一代教育硬件產品，步步高、讀書郎也陸續成為當時教育硬件領域的知名企業，它們所帶來的學習機、早教機，電子詞典、復讀機等產品，讓越來越多的學習工具進入中國家庭。

換句話來說，教育硬件市場早已培養出了用戶習慣，市場需求規模也足夠大。

其次，教育硬件的價值潛力也不容小覷。

2020年整個在線教育經歷了各種跌宕起伏，頭部企業高歌猛進，同時不少有過高光的機構不斷倒下，早期投資事件銳減，行業已經進入陣痛期。

在這樣的大環境刺激下，在線教育的發展顯現出了自身前進性與曲折性的統一，企業們大多都在思考多元化創收的可能。

畢竟每一次曲折也都在把事物推向新的階段，為事物發展開辟出新的道路，而這一次在線教育領域迎來的則是新一輪教育硬件的爆發，一場關于教育行業的“硬戰”已經打響。

一方面，步步高、小天才、讀書郎等傳統硬件企業頻頻出擊，另一方面阿里、小米、字節跳動等一眾互聯網公司也已扎堆入局。

教育分析師劉明華表示：“智能教育硬件的行業價值能夠被放大看到，成為巨大的新興市場，與近幾年網易有道的率先布局有一定關系，網易有道在智能教育硬件領域的成績激發了教育硬件市場的活力。

從網易有道此前發布的財報來看，網易有道2020年Q4的有道智能學習硬件貢獻收入為人民幣2．4億元，早已成為網易有道第二大營收來源。”

自2017年10月推出有道翻譯蛋以來，網易有道已先后推出了有道翻譯王、有道口袋打印機、有道詞典筆等十二款產品。

網易有道詞典筆這一品類如今已成為明星AI學習產品，一直保持著天貓和京東平臺電子詞典品類銷售冠軍的地位。

網易有道智能詞典筆的成功，實際上印證了智能教育硬件賽道的價值。

從在線教育的產品價值分布上來看，工具產品＜內容產品＜硬件產品。硬件影響的是交互方式，更能夠對最終的效果產生直接影響，因此價值最高。

從工具產品切入在線教育領域，更需要逐漸深入在線教育內容領域，關鍵在于產品的易用性，只要易用性做得好，自然不缺用戶和流量。

比如作業幫以錯題工具切入，在做好App研發、市場定位的基礎上，圈粉一大波流量。

而做內容產品在于資源整合。比如直播課、在線課堂等產品，一方面要有足夠多的優秀教師資源，另一方面要平衡獲客成本，本質上是雙邊市場，做起來很難，但價值變現空間也更高。

實際上，比做內容更難的是做教育硬件。一方面技術門檻高，需要深入產業鏈，考慮到當前產業鏈的生產能力甚至是量產能力；另一方面硬件產品還要有適配的軟件和內容體系。

這就像當初互聯網公司跨界做硬件一樣兇多吉少，有道最初的團隊以軟件、AI技術和內容為主，對硬件可以說是一竅不通。而且互聯網公司和硬件公司在文化、流程上的鴻溝，更難逾越，就像兩種DNA在同一套系統里碰撞、摩擦、融合。

未來演化的趨勢表明：在線教育機構不僅僅是需要內容，而是一個軟件工具到內容生態，再到硬件生態的閉環，這可能也是眾多玩家入局智能硬件的原因之一。

“客觀的來講，在線教育目前也有營銷難，變現焦慮等難題，網易有道智能硬件上的表現，促使不少在線教育企業進軍硬件賽道。”教育分析師劉明華向互聯網江湖表示。

教育硬件賽道的“基因決定論”？底層基礎決定上層建筑 

在互聯網江湖看來，目前下場做教育硬件的大致有三類：

第一類是典型產品思維的硬件公司。

這類公司前期入局教育硬件的門檻更低，因為已經具備了相對完善的供應鏈體系，品控方面相對也更加成熟。比如步步高、讀書郎等玩家。

不過隨著時代發展，智能硬件的技術門檻也在不斷提高，市場也在快速變化，因此需要更多的力量不斷投入研發。

至于硬件公司的最大短板則在于能否突破內容桎梏。

為此，也有傳統硬件企業選擇與內容公司合作的模式開展業務。比如，一些硬件廠商曾嘗試與編程貓、VIPKID、ABCmouse等線教育企業合作。

第二類是典型內容思維的在線教育玩家。

目前，除了一直都有硬件業務的網易有道之外，作業幫、猿輔導、好未來等在線教育玩家，也開始布局教育智能硬件領域。

作業幫方面，繼推出錯題打印機喵喵機之后，有消息傳出，目前作業幫已經啟動平板項目，猿輔導方面，也在深圳組建了硬件團隊，并已經與代工廠簽訂了智能寫字板訂單。

對于在線教育玩家來說，得益于過去在內容上的積累，無論是K12領域，還是成人或少兒領域，都能夠以課程為核心，以精細化運作的方式提升用戶粘性，從而逐步構建硬件產品的內容護城河。此外，由于深耕在線教育一線，這部分玩家更能察覺到用戶對于智能硬件的需求痛點，從而有針對性的進行產品迭代。

比如在K12的高中階段，有道通過搭建分層教學體系滿足的多樣化需求；在初中學段，有道則加強本地化教研，對31個省市進行了本地化考綱、政策研究和主講團隊搭建。這些豐富的一線經驗，都能夠反饋到智能教育硬件產品的迭代上，使得產品越來越好用，用戶粘性越來越強。

實際上，將大量資源聚焦于最直接的痛點，解決學生和家長的關鍵需求，以精細化運作的方式一步步打造精品課程，再加上內容生態與教育硬件的結合，讓有道吸引到更多忠誠的用戶，也使其業務獲得更好的經濟效益。

曾潛入“雞娃”群的互聯網江湖團隊成員Henry發現，其實大部分“雞娃”家長對課后輔導及智能教育硬件是持著“兩手都要抓，兩手都要硬”的態度，更有一位家長提到希望在線教育公司可以推出相關教育硬件。

由此可見，家長對于在線教育公司造硬件有著一種天然信任感，就像滴滴做貨運，高德地圖、百度地圖等進軍聚合打車賽道，這樣的流量變現邏輯更加順暢。

對于在線教育公司而言，智能教育硬件的市場是有的，企業的內容生態優勢也是有的，而入局的難點則是硬件化門檻高，軟件跟硬件是完全不同的思維模式。

實際上，跑在前面的網易有道入局智能硬件領域也經過了一段磨合期。從2017年，有道的第一款翻譯蛋開始，三年時間，生產出了七八款智能硬件，直到打磨出詞典筆，才真正的驗證出優質的智能教育產品確實有廣闊的市場空間。

“網易有道的優勢在于技術過硬，且在智能教育硬件領域有一套體系的思考打法，較早的開始了戰略布局。后來者想進入并不容易，加上入局智能硬件賽道有一定的窗口期，后來居上的難度就更高了”劉明華在接受采訪時表示。

第三類是流量思維下的互聯網大廠。

比如目前火熱的“造燈大戰”。自從字節跳動發布“大力智能作業燈”后，今年3月騰訊教育也官宣了新品“AILA智能作業燈”。如今據芥末堆報道，阿里聯合導學教育也推出“導學號智能作業燈”產品。

實際上，與其說互聯網大廠是在做臺燈，不如說是在占領垂直應用場景，這可以說已經成為一種流量分發方式，爭奪點在于用戶場景，本質上與巨頭做智能音箱一個邏輯。

巨頭入場的“烈火”之后，教育硬件賽道的“干柴”在哪？

多鯨資本教育研究院預測，預計至2022年，單是K12教育智能硬件市場的規模就可達570億。就目前來看，教育智能硬件的細分賽道與潛在藍海空間，遠未被充分發掘。

不管是典型產品思維的硬件公司，還是典型內容思維的在線教育玩家，抑或者流量思維下的互聯網大廠都已齊聚一堂，教育硬件賽道的烈火已經燃起，下一把干柴或許將是教育硬件爆品的機遇。

梁寧提出過一個爆品公式：

爆品機會＝技術／供應鏈創新×爆品品類×新流量

其中爆品的機會首先來自于品類的爆發，像小米、華為的成功離不開智能手機品類的爆發，完美日記、花西子離不開彩妝的流行，如今教育硬件也已經步入了爆品品類的行列。

在教育智能硬件領域，智能燈就已經成為各大互聯網巨頭紛紛搶奪的火爆教育硬件品類。據悉，作業幫和網易有道計劃在2021年下半年推出第一款智能臺燈；好未來則專門成立了硬件部門，新東方的智能臺燈項目也已經在尋找解決方案……

新流量也是爆品產生的關鍵因素。什么是新流量呢？就像當初新媒體的出現、還有拼多多所象征的渠道下沉，再比如火熱的短視頻、疫情時期的直播帶貨等等，都是新流量的體現，短視頻、直播等新流量已成為教育智能硬件“爆品”的“東風”。

新流量之外，技術／供應鏈則是爆品產生的重要根基。爆款產品背后一定有成熟的供應鏈以及技術的研發投入作為支撐，它直接決定了成本控制、交付質量等等多種因素。

像教育講究因材施教，不同的學生會遇到不同的學習難題，教育硬件想要解決這些問題自然也離不開技術的推動。

如今，教育與人工智能的緊密結合，正在引起一場教育革命。有關專家認為，“AI＋教育”將成為教育行業未來的主要發展趨勢。

有道的詞典筆就是這種趨勢下誕生的智能教育硬件產品。通過自主研發全球首創超感光學系統，有道詞典筆兼容了OCR（光學字符識別）與OID（光學辨識碼）兩大AI技術的自動判斷與識別，可同時識別紅外光與可見光；再加上搭載的離線神經網絡，讓識別更加快捷準確，在最新的有道詞典筆3．0上，平均識別準確率已經達到了98．3％。

“復雜經濟學”創始人布萊恩·阿瑟在《技術的本質》中斷言，技術作為一個整體自力更生地積少成多、由簡入繁地成長起來，技術依靠組合而形成進化，他為此甚至創造了一個名為組合進化（combinatorialevolution）的新詞。

智能教育硬件是典型的組合式技術，是教育基因與硬件思維的雙條腿走路。

未來誰能讓技術在教育硬件領域的落地價值加速釋放，實現新興技術在教育硬件供給側提速升級以及需求側的完美結合，或許也將帶來整個在線教育的新拐點。

對行業未來的格局走向，教育賽道分析師人士劉明華表示，“行業到最后拼的不單單是誰的長板有多長，而是誰的短板不明顯，更加均衡化發展，未來誰能跑出爆品，值得期待”。

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